Analisis Strategi Pemasaran Produk 3I Networks Pada PT. Asuransi Jiwa Central Asia Raya Cabang Manado
DOI:
https://doi.org/10.51699/ajdes.v16i.464Keywords:
SWOT Analysis, Marketing Strategy, 3i NetworksAbstract
This research is qualitative research that aims to analyze the marketing strategy of 3i Networks products at PT. Central Asia Raya Life Insurance. 3i Networks is a life insurance product that combines the concepts of Insurance, Investment, and Income. The company's growth nationally in terms of income through insurance premium payments has been very significant since the birth of the product. However, in Manado City, the development of 3i Networks didn't grow rapidly. Therefore, this study analyzes factors both internally and externally through the SWOT scheme; strengths, opportunities, weaknesses, and threats. This study uses a descriptive qualitative method by taking 15 people informants from company managers to leaders and customers of 3i Networks in Manado. Collecting data using interview and observation techniques using unstructured interview guidelines. The results showed that based on the weight and rating diagram of each element of the SWOT matrix, it can be seen that PT. Central Asia Raya Life Insurance Manado Branch is currently in quadrant I, namely the marketing strategy used is an Aggressive Strategy. This can be seen from the company PT. AJ Central Asia Raya Manado Branch has the Coordinates of Internal Factor Analysis Summary (IFAS) = 2.53 and Coordinates of External Factor Analysis Summary (EFAS) = 3.16 so the coordinates are located at 2.58; 3.16
References
Adam, B., C., A., (2016), Analisis Strategi Promotional Mix Produk “AIA Life Secure” Pada Perusahaan Asuransi PT. AIA Financial. Skripsi, 2016. Hal 7 https://dspace.uii.ac.id/handle/123456789/32773 diakses pada tanggal 02 Desember 2021
Affran, S., (2019) Scholastic Assessment of Insurance Productiveness from the Marketing Perspective. 2019., Vol. 4, No. 6
https://www.ejbmr.org/index.php/ejbmr/article/view/95/96 diakses pada 9 Januari 2022
Aminah, Siti., (2019). Strategi Pemasaran Asuransi Dalam Menumbuhkan Minat Masyarakat Pada Produk Asuransi Kesehatan (Studi Kasus PT. Sunlife Financial Cabang Medan). Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara.
Asriyadi, Dadang. (2019). Strategi Pemasaran PT. Asuransi Jiwa Taspen (Taspen Life) Dengan Pendekatan Analisis SWOT. Vol. 16, No. 19, 2019. Hal. 2-3 http://jurnal.untagsmg.ac.id/index.php/mia/article/view/1262 diakses pada tanggal 02 Desember 2021
Assauri, S. ( 2013). Manajemen Pemasaran. Jakarta : Rajawali Pers
Cahyono, Puguh., (2016). Implementasi Strategi Pemasaran Dengan Menggunakan Metode SWOT Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Produk Jasa Asuransi Kecelakaan Dan Kematian Pada PT. Prudential Cabang Lamongan. Vol. 1, No. 2. 2016. Hal. 2 https://jurnalekonomi.unisla.ac.id/index.php/jpim/article/view/28/0 diakses pada 3 Desember 2021
Chandra, Gregorius. (2002). Strategi dan Program Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi Of set
Daft, Richard L. 2010. Era Baru Manajemen. Jakarta: Salemba Empat.
http://eprints.walisongo.ac.id/id/eprint/3608/3/102411035_Bab2.pdf artikel diakses 14 Desember 2021
Ernawati, (2019). Strategi Pemasaran Produk Asuransi Syariah Pada PT. Prudential Life Assurance Cabang Kota Yogyakarta. Hal. 1-2
https://dspace.uii.ac.id/bitstream/handle/123456789/18070/08.%20naskah%20publik asi.pdf?sequence=13&isAllowed=y diakses pada tanggal 01 Desember 2021
Freddy Rangkuti, 2004, Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, Jakarta : PT. Gramedia.
Freddy Rangkuti. (2015) Analisis SWOT. Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama. Handayani, S., (2016). Analisis SWOT Strategi Pemasaran Asuransi Jiwa AJB Bumi Putera 1912. Vol. 4,No. 1, 2016. Hal. 5
https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/article/view/158 diakses pada 02 Desember 2021
Hasan, Ali. (2008), Marketing, Media Utama, Yogyakarta Jauch, Lawrence R. dan Glueck, William F, 1998, Manajemen Strategis Kebijakan Perusahaan, Erlangga, Jakarta.
Kazakova, N., Melnik, M., Nuralieva, C., (2018). Tools For Strategic Analysis Aan Assesment Of Prospects For Development Of Insurance Business, Vol. IV, 2018 http://ijasos.ocerintjournals.org/tr/download/article-file/615145 diakses pada 2 Februari 2022
Kirk dan Miller dalam Moeleong, Lexy J. 2005. Metodologi Penelitian Kualitatif.
Bandung: PT. Remaja Rosda Karya Kotler, P., dan Armstrong, G. (2012). Manajemen Pemasaran. edisi 12. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, P., dan Keller, L, K. (2012). Marketing Management. New Jarsey: Pearson Prentice Hall.
Kankaew, K., Yapanto, L. M., Waramontri, R., Arief, S., Hamsir, Sastrawati, N., & Espinoza-Maguiña, M. R. (2021). Supply chain management and logistic presentation: Mediation effect of competitive advantage. Uncertain Supply Chain Management, 9(2), 255–264. https://doi.org/10.5267/j.uscm.2021.3.007
Maharani, N.,P., V., Zukhri, A., Suwena, K, R., (2015). Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Masyarakat Di Kota Singaraja Memiliki Program Asuransi Unitlink. Vol.5,No. 1. 2015. Hal. 2
https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/JJPE/article/view/4880 diakses pada 09
Desember 2021 Mokoginta, A., A., Mananeke, L., Jorie, R., J. (2019). Implementasi Strategi Pemasaran Dengan Menggunakan Metode SWOT Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Produk Asuransi Tabungan Pada PT Prudential Cabang Manado. Vol. 7, No. 3. 2019. Hal. 5 https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/25086 diakses pada 01 Desember 2021
Mukubira, J., (2019). Marketing strategies and the growth of the insurance sector: a case study of jubilee insurance company limited in Uganda. Vol. 11. 2019. http://www.journalcra.com/sites/default/files/issue-pdf/33863.pdf diakses pada 19 Januari 2022
Mutakin, M. K., Syafaatillah, N., (2018). Analisis Strategi Pemasaran Metode SWOT Dalam UPaya Meningkatkan Penjualan Pada PT. AJ Central Asia Raya Cabang Surabaya. Vol 17, No. 1, 2018, Hal. 1-2
https://ojs.stiemahardhika.ac.id/index.php/mahardika/article/view/63 diakses pada tanggal 02 Desember 2021
Muyasarah, S., (2010), Analisis SWOT Terhadap Produk Asuransi Unit Link (Studi Pada PT. Asuransi Takaful Keluarga) Skripsi. Fakultas Syariah dan Hukum Universitas Islam Negeri Syarif Hiadayatullah
Nasution, Y, S, J., (2019) Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kepuasan Nasabah Dana Pendidikan Pada PT Asuransi Takaful Keluarga di Kota Medan. Vol. IV, No.2. Hal 2-3, 2019 http://jurnal.uinsu.ac.id/index.php/tawassuth/article/view/5857/2690 diakses pada 11 Desember 2021
Nazila, T., (2019). Analisis Strategi Pemasaran Produk Asuransi Jiwa Menggunakan SWOT (Studi Pada PT. Takaful Keluarga Cabang Banda Aceh). Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Ar Raniry Darusslam, Banda Aceh. 2019.
Onsu, Ribca., (2015). Analisis Penentuan Strategi Dalam Menciptakan Keunggulan Bersaing (Studi Pada PT. Asuransi Jiwasraya Persero). Vol. 3 No. 4. 2015. Hal. 414 https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/jrbm/article/view/10575 diakses pada 6 Oktober 2021
Pisoni, G., (2020), Going digital: case study of an Italian insurance company. Vol. 42. 2020.,https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JBS-11-2019-0225/full/html diakses pada 16 Januari 2022 Prymostka, O., (2018), Life insurance companies marketing strategy in the digital world., Vol. 9, 2018. https://www.businessperspectives.org/index.php/journals/insurance- markets-and-companies/issue-280/life-insurance-companies-marketing-strategy-in- the-digital-world diakses pada 22 Januari 2022
Ramadani, S., Lestari, A., I., (2019). Analisa Strategi Pemasaran Produk Asuransi Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Asuransi Jiwa Syariah Pada PT. Asuransi Jiwa Syariah Bumi Putera Medan. Laporan Penelitian Lembaga Penelitian dan Pengembangan Pada Masyarakat (LP2M), 2019. Hal. 3-4
https://onesearch.id/Record/IOS2781.8128?widget=1&library_id=4 diakses pada 10 Nopember 2021
Rangkuti, F. (2015). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sakdiah, Choiriyah. (2018). Peranan Strategi Pemasaran Produk Fulnadi Dalam Upaya meningkatkan Penjualan Pada Asuransi Takaful Keluarga Palembang. Vol. 4 No. 1, 2018, Hal. 4 https://ejournal.stebisigm.ac.id/index.php/esha/article/view/170 diaksespada tanggal 01 Desember 2021
Sari, N., Maulana, H., Kusuma, M. F (2021). Analisis SWOT Strategi Pengembangan Asuransi Syariah Bumiputeradi Aceh. Vol. 7, No. 1, 2021. Hal. 3-4 https://jurnal.stie- aas.ac.id/index.php/jei/article/view/1442 diakses pada tanggal 28 Nopember 2021
Septiyanto, I., Malik, D., Harini, C., (2020). Application Of Marketing Strategy To Improve Sales Of 3iNetwork Products Using SWOT Analysis (Case Study at PT. AJ Central Asia Raya Semarang Branch). Vol. 6, No. 1, 2020. Hal. 2 https://jurnal.unpand.ac.id/index.php/MS/article/download/1535/1494 diakses pada tanggal 28 Nopember 2021
Setiawan, I., P., Manggabarani, A., S., Ilyas, J., B., (2018). Analisis Strategi Pemasaran Produk Asuransi Jiwa Berbasis Syariah Pada Industri Jasa Asuransi Di Kota Makasar (Studi Kasuh Pada PT. Prudential Life Assurance Makassar Area). Vol. 1, No. 3, 2018. Hal. 1-2 https://journal.stieamkop.ac.id/index.php/yume diakses pada 09 Desember 2021
Sofjan Assauri, 2013. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Rajawali Pers. Sugiyono, 2009, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D, Bandung : Alfabeta
Suendro, G., (2021). Penerapan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk 3i Network Dengan Menggunakan Analisa SWOT (Studi Kasus Pada PT. AJ Central Asia Raya Cabang Semarang). Vol. 3, No. 01. 2021. Hal. 3 https://ojs.cendekiaku.ac.id/index.php/journala/article/view/70 diakses pada 11 Desember 2021
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sunyoto, Danang. 2014. Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran (Konsep, Strategi, dan Kasus). Cetakan ke-1. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service).
Supriadi, Ibrohim., (2017) Metode Pemasaran Produk Asuransi Jiwa Syariah Terhadap Masyarakat Menengah (Studi Kasus Program Takaful Pendidikan Pada PT. Asuransi Takaful Keluarga RO. Spirit Bintaro Tanggerang Selatan). Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah
Tjiptono, F. (2014). Pemasaran Jasa, Yogyakarta: ANDY.
Tjiptono, F., dan Anastasya D. (2016). Pemasaran Esensi & Aplikasi. Yogyakarta: CV. Andi Offset
